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什么样的抖音直播开场话术最吸引人? 什么样的话术能让直播开场10分钟做到百人上线? 怎样在进你直播间的前10秒抓住他? 一个人气好、转化好的直播间,除了主播很厉害、产品有吸引力之外,直播带货话术也非常重要。 好的直播话术能够大大提高直播间人气和转化。 总的来说,开场非常重要,因为你要留人。 一般情况下,新号开播直播开场最好不要直接卖货。因为,直播间本身就没什么人气,上来就开始卖货是留不住人的。大主播一上来就卖货,是因为别人本身就有粉丝基础,开场卖货也有转化。大主播开播先抽奖,调动一波人气。 今天,我整理了一些抖音直播开场白,分享给各位小伙伴们,一起看看怎么才能有一个好开场吧! 抖音直播开场白可以包括:打招呼(我是谁)、欢迎(我很重视你)、求关注(请你关注我)、求分享(请你分享我的直播间)、透露直播内容(我会为你带来哪些内容)、时长、流程、福利宣贯(你会从我这里获得什么)等等方面入手,各版块可根据实际情况随意组合。才艺、抽奖、彩蛋、发红包这类精彩环节可以提前介绍,吸引用户,促进留存。 01 我是谁 我们作为新人主播,大部分时候是没有任何粉丝基础的。这个时候每场直播的开场就会更加重要。我们要和每一个进直播间的朋友打招呼,要在最短的时间内让他对你留下印象。 给用户什么样的期待很重要,开场自我介绍可以明确受众、明确自己的标签、给直播间观众建立起正确的期待 【参考话术】 02 打信任牌 大家好,我们家是十年高端外贸服饰设计师店,今天第一次线下转线上,想要把更多高端服饰推荐给姐妹,给大家省去买手钱,省去店面钱,初来乍到,就是来送福利的 03 打专业性 欢迎新进来的姐妹们,我们家是做了十年的高端女装档口啊,今天直播给大家准备了十几个福利活动。” 04 幽默风趣 主播很新鲜,欢迎大家来到我的直播间,来的潇洒走的酷,刷刷礼物先风度。 05 彰显个性 主播是一名演员,主演过的作品有很多,比如《钢铁是怎么练废的》;有人开宾利,有人开宝马,而我专业开玩笑的。 06 打情感牌 各位南来的北往的走过路过不要错过,欢迎大家来到我的直播间,我就是那个前凸后翘能说会道的主播xx,主播来自成都,主播能吃辣、身材又好,嘴又大,每天早上7点到12点我会在直播间等待大家。 07 求取同情心 大家好,我是一名新主播,擅长XXX,我会给大家多多分享XX。初来乍到,如果有什么地方做的不够好希望大家海涵,感谢大家的支持。(求取同情心) 02 欢迎你 点出他的昵称,表示我很重视你, 首先说欢迎,“欢迎XXX来到我的直播间”,这里要念出他们的昵称ID,从称呼上要拉近与小耳朵的距离。可以直接念全名,也可以根据昵称给他取一个特殊的称呼,以此加深他对你的印象。 【参考话术】 01 解读用户名字 欢迎XXX进入直播间,咦~这名字有意思/套路好深啊。 02 了解粉丝喜好 欢迎XXX来到我的直播间,很多人说因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的,你也是吗? 03 满足用户心理 欢迎XXX的到来,我直播间少有的这么高等级的号,蓬荜生辉呀! 04 留住老粉 欢迎XXX回来,每一场直播都见到你来,特别感动,真的。 05 拉近距离 欢迎XXX,看位置你也是东北人? 欢迎XXX进来捧场,看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的,是吗? 03 传达直播内容 打完招呼后再顺势介绍一下自己直播的内容,这一块不要太啰嗦,可以提前准备好,可以是简洁明了,也可以是一段顺口溜。 【参考话术】 01 主播每一天的开播时间是早上8点,不会迟到,更不会缺席。(传达直播时间) 02 今天的(直播主题)直播间是(品牌名)一年一度的宠粉专场,品牌方总共给大家带来了20款热卖单品,平时舍不得下手的宝宝今天可以闭眼下单了,因为力度空前。话不多说,先上一波福利,感受一下品牌方的诚意。 03 喜欢汽车或正想买汽车的朋友,今天的直播间算是来对了,因为我们为大家准备了5款超人气好车,不管是外观还是性能都超乎你的想象,那么它们分别是谁呢?稍后为大家揭晓! 04 今天的直播间,我们请到了(明星)作为超级宠粉官为大家送福利,还有一位重量级的品鉴官来沉浸式为大家试用/吃咱们的产品。 通过福利内容来吸引用户,让用户听到爆点,从而留到直播间进行后面的行为。什么是福利内容?比如你今天给大家带来了什么样的活动?这个活动的优惠力度是怎样的? 给大家介绍两种福利内容的方式 01 憋库存报价格 比如1.9米炸5双袜子,但是在讲解的时候库存显示的是已抢空的状态,这种方式比较适合你的价格非常有优势,比较低价的产品 02 报库存憋价格 比如我今天只给大家准备了50单福利,这个缎面西服外套,我送大家一个吊带的连衣裙,库存报出来让大家有一个稀缺感,对价格有一个心理暗示,让他觉得便宜但不知道具体多少,从而达到用户留在直播间的目的。这种方式比较适合中客单产品,高客单也不适合。 无论哪个方式,总之一定要先把福利抛出来留人,刚开播间直播间的人是慢慢的累积起来的。 【参考话术】 05 福利的价值 从价格、使用场景、产品材质、设计、细节等方面塑造并强调福利的价值,让观众产生“真的很实惠,不买就是亏”的心理。促使观众停留、下单 【参考话术】 04 价格体现价值 这件羊毛打底衫,放在某专柜是多少钱呀,这个品质没有300是下不来的。 05 使用场景描述 现在刚刚入秋,这款打底衫你技能单穿也可以搭配在你任何一件秋款外套里面,配上小西装外套就是干练的感觉,配上小风衣就能立马去约会。 06 体现设计价值 手感一摸就知道是高档货,大家看一下这个下摆的处理,设计感满满。 06 直接报价格 但是今天就是炸这个福利,直接39元! 06 行动指令 主播去讲行动指令,例如“想要的需要完成哪些动作”。但是在设置动作的时候也不能过于繁琐,门槛不能太高。 【参考话术】 加入粉丝团要比关注的权重更高,也更能增加直播间互动率,优化转化漏斗。因此我们尽量引导用户加入粉丝团 以上就是一些比较常用的抖音直播开场白,还包括其中想传达的内容,大家不仅可以借鉴话术,也可以根据内容设计一些符合自己的开场白。 |
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